日期: 2015年12月24日媒体: 财经天下周刊

导语

赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific，以下简称“赛默飞”）是一家全球性生命科学公司，在食品安全、生物制药、环境及医疗保健等领域耕耘多年。2015年销售额170亿美元，在50个国家拥有约50,000名员工。

赛默飞于1980年进入中国市场，总部设于上海，并在北京、广州等地设立了14个分公司。2015年，赛默飞中国全年收入达14亿美元，占据全球年收入的8%，是除了美国以外的第二大市场。

当前，诸如基因测序等精准医疗技术，被中国创业者炒得火热，而赛默飞正是这一领域的佼佼者。《财经天下》周刊对赛默飞全球总裁兼首席执行官葛士柏（Marc N.Casper）进行了专访，听他谈谈对这些前沿领域的看法。

赛默飞全球总裁兼首席执行官葛士柏（Marc N.Casper）

 

EW=《财经天下》周刊

1

EW：赛默飞当前主要盈利部门及其业务是什么？对各领域趋势有何看法？

我们在全球范围内关注四大业务领域，去年170亿美元的总销售额中，制药和生物技术占30%，健康医疗和诊断占比25%，研究机构和政府部门占比25%，剩下20%来自于工业和应用科学。

得益于大环境的增长，制药和生物技术领域的业务一直在保持增长，特别是在研究领域和生物制品方面；而由于全球健康医疗领域的发展迅猛，使得健康医疗和诊断领域拥有巨大的市场机遇；相对这两块，工业市场的业务则趋于平顺。

我们预计这4个应用市场规模在1000亿美元左右，并保持年均3%~5%的增长。我们预期赛默飞的增速会高于市场平均增速至少1个百分点，达到每年4%~6%的增长率。

目前，美国是我们的最大市场，而中国位列第二，并在规模上远超第三、第四。在美国，因为资金水平的提高，来自于研究机构和政府部门的业务发展势头良好；而在中国，应用科学市场势头强劲，所以我们在食物安全与环境保护领域都有不错的表现。

2

EW：赛默飞在中国参与的早期项目有哪些？

30年前，当时环保部希望我们提供一个针对雾霾天气的空气质量监测服务。其实在过去，美国洛杉矶或是其他城市，都曾在环境污染、空气污染特别是雾霾上面临巨大的挑战。因此，在美国我们开发出了用于监控空气质量变化的技术。

一开始，这种技术只在北京和香港等地被采纳，后来，和环保部进一步加深了合作，启动了主要针对中国一线城市如北京和上海的空气检验网络，然后将网络不断地下沉到二线城市，截止目前已经到达四线城市。

3

EW：如何确保四线城市也用得起这套空气检测设备？

一些原先在美国生产的设施，现在转移到中国本地生产；一些成本高昂的组件以更低的成本组件替代，这样使得整个产品更具有价格承受力，同时满足合作伙伴对产品表现的要求，最终得以为基层所用。

目前全中国各省都有使用赛默飞空气检测仪器的项目，相较30年前，仪器成本降低了50%以上。我们说的空气质量检测包括两种，第一种是周边环境检测，第二种就是在污染源头的检测。因此，我们合作的行业包括电力、建筑、冶金等。

4

EW：食品安全是中国消费者普遍关心的问题，你们可以提供什么帮助？

我们把食品安全视为一个全球的挑战，各个国家在食品安全方面都有各自特点。在美国，更多关注食品的菌群污染风险；在亚洲部分国家，主要是涉及到一些化学成分的污染。无论是哪方面的问题，食品安全都同等重要。

所以我们希望能够选用正确的技术，帮助食品生产企业，甚至进一步地去帮助消费者群体。这不仅仅是指个体消费者，也包括像餐馆、供应链以及监管部门，更好地去确保食品的安全性。为此，我们有一个“从农村到餐厅”的策略。

在食品安全方面，基层单位非常重要，因为具体的工作都是在地方层面执行。我们尽力将技术、经验以及专长与地方政府积极分享，确保能够真正走进省、市并得以实施。记得在3年前，我和郑州一位市委书记见面，大家达成意向建立郑州当地的食品安全检验实验室。

5

EW：根据与中国客户的接触沟通，他们在关心哪些问题？

我每一次来中国都会尽可能多地去见一见中国客户，包括和医院的医生、医院的管理部门以及政府机构官员对话。

跟他们的会面，让我们坚定在研发团队上持续投入。比如癌症诊断，在中国，我们希望通过技术的推广，进一步地降低肿瘤科的诊断和治疗成本，尽早实现对患者进行筛查，判断他是否有罹患相关癌症的风险。与此同时，我们也会与监管部门进行一些合作。

6

EW：当前生物医疗行业的特点有哪些？

客户要求创新和要求提高效能。从全世界的角度来讲，生物医疗行业的挑战之一，就是健康医疗的支出将会越来越高。不论是中国政府或美国政府，大家都在力图创造一个美好的环境，希望提供更好健康医疗服务的同时进一步降低此间成本，赛默飞也致力于此。

7

EW：哪些癌症筛查技术相对成熟，是可以大力推广的？哪些有望很快得到解决？

分子检测是肿瘤早期检测的一大利器。该技术也相对较为成熟，主要集中在三个领域：

1.肿瘤易感基因检测，用于肿瘤的早期发现；
2.肿瘤治疗前相关基因检测，用于个体化治疗；
3.肿瘤治疗中基因检测，用于预后监控。

在众多分子检测技术中，测序无疑是最直观、最准确的方法之一。通过检测血液中这些基因的突变，可以筛查早期或超早期癌症，评估放化疗的疗效，预测靶向药物的疗效，监测术后早期复发等。

事实上，国内外精准医疗的发展仍然需要一定的时间。这需要建立电子病历，通过大数据收集、分析并利用信息，完善精准医疗的发展。一个解决方案是将数据和应用案例集中在云端，消除信息孤岛，从而帮助客户在实验室解决方案以及测试方面都能得到更快更准的数据来源。

8

EW：实际应用层面，各国癌症筛查的情况是否有差异？

赛默飞的一些癌症筛查技术已经在全球一些主要市场有了应用，包括美国和日本。在中国，研究应用层面也有一定的开展。

当前阶段，我们要关注的是了解中国患者群体的确切需求。例如，了解中国发病率比较高的癌症是什么，在此基础之上，才能更有针对性地去展开此类筛查。

9

EW：跟中国医院的精准医疗合作如何进行？

在中国，我们和多个领域的医疗机构都有此类合作，包括与四川华西医院共建精准医疗联合研究平台，和诺禾致源在天津共建精准医学卓越中心，与广州中山大学第一附属医院共建精准医学与分子诊断中心，与北京阜外医院分子诊断中心共建精准医疗联合培训中心。

就中国医院而言，他们对世界顶尖的技术和整体解决方案的需求较大，因为这样他们才能更快、更精准、更有效地为病人提供医疗解决方案。一方面，医院可以减少病患的病痛；另一方面，也可以减少治疗成本和时间，节约社会资源。

除此之外，他们也非常希望与我们进行长期合作，形成一个互动的合作关系，而不是简单的购买关系。我们所提供实验室工具，包括基础的样本处理、实验室的设备，到下游的进一步诊断，以及后期如一些测序方面的设备和技术。总而言之，我们提供从流程初始到最后结束的一站式解决方案。

10

EW：目前合作到了哪个阶段？

我们正在和中国伙伴商讨共同应用我们的测序技术。通过这个测序技术，我们能够生成相关的产品，以期获得中国食品药品监督管理局的批准。在经过食药监的一些报备批准后，我们才能够更广地在中国推进这些技术。通过这样的流程，我们能够将全球的技术实现在中国本土的推广。

11

EW：美国艺人Angelina Jolie通过癌症筛查，得知自己的患癌几率，从而提前干预。这一技术在中国是否有望推行？

我们希望可以继续致力于推动成本的下降，能在未来让这样的检测工作在中国市场上应用。这个技术的方向是对的，只是还没到广泛应用阶段。

12

EW：在中国，近两年有很多创业公司围绕基因检测服务展开，比如体验中心、健康咨询等，你如何看待这个创业领域的发展？

在美国，创业公司更多关注是对药品的配方选择。这是因为在美国，我们有非常完备、完善的标准程序，所以更多的创新方向围绕于开发新疗法。而在中国，现在比较多的投入是对患者的筛查，并且建立相关网络。这是由于两个市场处在不同的阶段。

相信在未来中国的一个发展方向，也会是在患者筛查、网络构建的基础之上，开发出让患者更容易承受、接受的治疗方案。

13

EW：在CEO的位置上，每天要做的事情很多。如果只能选一件事情，是什么？

最重要的事情就是与客户进行沟通。也基于这样的原因，我经常来中国。

14

EW：所获得过的最佳建议？

我的母亲在很久之前就给了我这样一个建议，她说，你每天要做正确的事情，由此你将会幸福一生。我觉得能够拥有非常了不起的父母，确实是人生一大幸事。

赛默飞世尔签约现场