有分析预测，下一个20到30年，生命科学的发展将迎来黄金期，甚至可能超过信息行业的影响力。与此同时，人工智能、大数据和生命科学的融合，加上基因科技、干细胞的技术等许多领域的突破，生命健康产业的发展将迎来前所未有的机遇。

作为全球科学服务领域的领导者，生命科学亦是赛默飞世尔科技（以下简称“赛默飞”）整体业务中极其核心且重要的一块。当不少跨国企业纷纷收缩战略或者减少对中国市场的投入时，赛默飞对中国市场的投入丝毫没有半点犹豫。这是因为，其本身在中国市场的业绩很抢眼。

赛默飞发布的2017年财报显示，公司2017年全年营收达到209. 2亿美元。其中，赛默飞中国区的收入占比已达10%，将近20亿美元。当下在中国有业务布局的跨国科学服务企业中，保持两位数增长的并不多见。

近日，财新健康点独家专访了赛默飞执行副总裁兼首席运营官施杰奕（Mark Stevenson）、赛默飞世尔科技大中华区总裁艾礼德（Tony Acciarito ），以深入了解赛默飞在全球市场以及中国的市场布局、未来规划。

做大规模的秘诀：“创新+并购”

在赛默飞的市场战略中，做大规模是一项非常重要的工作。具体来说，做大规模主要通过有机增长和无机增长来实现。而其中有机增长的核心是通过不断创新来实现。2017年，赛默飞投入近9亿美元的研发经费，不断增长的研发投入使得其能够保证持续推出创新产品来满足市场需求，继而实现业务规模增长。

无机增长则主要通过外部并购来实现，并购是快速进入一个新领域的最佳方式之一。2014年，赛默飞以136亿美元完成收购Life Technoligies 后，从此进入NGS（高通量测序）领域。2017年赛默飞以72亿美元收购合同制药商Patheon，进一步拓展了赛默飞在药品开发和生产上的能力。

健康点：2017年赛默飞世尔科技（以下简称赛默飞）全球销售额突破200亿美元，为何能实现这样不错的业绩？

施杰奕：首先，从外部环境来看，全球整体市场环境比较有利于赛默飞相关业务的增长。赛默飞所在的科学服务领域本身会得到非常多关注，很多资金都进入到这个行业，尤其是全球各国政府都在积极推动医学研究尤其是精准医疗方面的资金投入，由此极大地推动了新科学和新技术的发展。

其次，从内部环境来看，赛默飞一直聚焦创新，并持续为了创新产品不断注入更多资金。此外，赛默飞进行了一系列收购工作，进一步拓展了公司业务半径和服务能力。

健康点：去年中国市场的业绩表现也不错，总营收达到近20亿美元，占到全球总营收的10%，中国市场能够实现这么好的营收增长的具体原因是什么？

艾礼德: 赛默飞公司的愿景就是帮助客户使这个世界更健康、更清洁、更安全。在中国市场，赛默飞所做的努力非常契合中国政府的重点推进的方向。比如“更健康”对应的精准医疗领域，是中国非常专注、并斥重金投入的领域，赛默飞希望通过资金的投入以帮助更多患者克服癌症。

比如“更清洁”所在的环保领域来讲，赛默飞也积极配合政府的长期愿景，帮助中国整个行业克服如空气污染、雾霾等一系列与环境相关的问题。

比如“更安全”所对应的领域之一——食品安全，赛默飞在该领域的技术和经验，能够有效助力“十三五”规划当中加强县级检测机构能力和促进县域经济发展的方向。

在食品安全领域，赛默飞也逐渐开始跟县域级别的食药监局开展合作，赛默飞在专业实验室领域拥有宽广的产品线，可以全面应对各种食品安全检测需求；其次，赛默飞在实验室建设和信息化管理领域有丰富的经验，可以为县级区域检测中心的建设提供定制化的解决方案；此外，赛默飞依托全线手持快检设备打造的移动实验室方案，可以为现场执法和粗筛快筛提供有力条件。

健康点：赛默飞已经在食品安全领域做了县级市场的布局，具体到医疗健康领域，赛默飞目前在二三城市都做了哪些布局？与一线城市相比，二三线城市的市场有哪些特点？

艾礼德：对赛默飞中国来讲，做大规模是很重要的一项工作。目前赛默飞中国有4,500名员工。中国的一线城市有比较健全的健康医疗系统并且聚集了一批顶级的三甲医院，赛默飞的医疗健康类产品更多应用在这一市场，但近些年一线城市的健康医疗体系逐渐向二三线城市进行渗透，因此赛默飞也很积极与这些区域的相关医疗机构展开作。

深耕精准医疗

健康点了解到，赛默飞进入中国市场已超过35年。赛默飞的产品包括分析仪器、实验室设备、试剂、耗材和软件等，提供实验室综合解决方案，为各行各业的客户服务。而精准医疗则是近年来赛默飞重点深耕的领域。


图：赛默飞新一代测序系统

赛默飞非常看中在中国的市场，当然也舍得重金投入来收获更多果实。

为了满足中国市场的需求，赛默飞现有8家工厂分别在上海、北京和苏州运营。赛默飞还在全国设立了6个应用开发中心，将世界级的前沿技术和产品带给中国客户，并提供应用开发与培训等多项服务；位于上海的中国创新中心结合中国市场的需求和国外先进技术，研发适合中国的技术和产品；目前，赛默飞的员工总数已超过4000人，其中有超过2000名专业人员直接为客户提供服务。

此前，赛默飞已与国内多个医疗机构达成合作。比如赛默飞联合迈景基因和中山大学第一附属医院共建精准医学与分子诊断中心三方联合实验室，携手华西医院共建精准医疗联合研究平台；联合阜外医院分子诊断中心和安塞斯生物共建精准医疗联合培训中心，与北京安贞医院精准医学中心携手共建联合实验室；去年9月，赛默飞中国首家精准医疗客户体验中心在广州国际生物岛正式投入运营。

此外，随着数字化医疗的兴起，其逐步渗透进整个医疗健康产业，赛默飞也已尝试将数字化技术与精准医疗做紧密结合。

健康点：美国最近对于精准医疗癌症诊断产品进医保有更宽的准入标准，您认为中国是不是也同样需要这样的政策支持？

施杰奕：从整个医疗健康系统来讲，最终赛默飞希望能够帮助相关诊断产品进入医保报销的范围。

两周前，美国医疗保险和医疗补助服务中心（以下简称CMS）敲定对晚期癌症患者使用新一代测序（以下简称NGS）诊疗的医保覆盖认定，其中涵盖诊断性实验室检测。这个测试本身所耗费的资金跟后期相应治疗成本比起来，还是比较小的。这个时候才能体现精准医疗的价值所在——赛默飞只有通过更精准的基因筛查层面的早期诊断，才能够将后期的一些治疗的手段更精准的用于患者。

精准医疗相应的诊断纳入医保范围是必要的工作，这样才能惠及更广泛的患者群体。

健康点：您对中国当下精准医疗的发展如何评价？中美两国如何加强在精准医疗领域的合作？

施杰奕：中国在精准医疗领域一直处于领先地位，精准医疗被纳入国家“十三五”规划，并计划在2030年前投入600亿元。中美两国之间应该就精准医疗的一些最佳实践进行更多的分享，以解决赛默飞所面临的共同挑战。

除了继续在技术上不断寻求突破外，赛默飞还需要做好以下5个方面的工作。

第一，在大人口样本量的水平之上进行相应的实验。第二，构建大数据结构以及确定一系列数据的格式。第三，通过人工智能进行数据处理。第四，如何进行临床上的标准化。第五，医疗大数据尤其要做好用户隐私保护，同时希望精准医疗解决方案能做到高效、低成本。

健康点：数字化技术在精准医疗领域已经有一定应用，赛默飞在这方面有做了哪些尝试？医疗大数据如何规避隐私风险？

艾礼德：赛默飞最终的目标是希望将精准医疗在中国实现规模化的推广，同时又做到高效、低成本。此外，善用多组学的信息也是必不可少的。这从早期诊断到后面进行更精准的治疗，这个过程当中一定会生成海量数据，如何对数据进行管理是一大挑战。赛默飞在中国及全球已经开始推动在云端的数据挖掘和数据管理，通过这样的技术赛默飞可以打造一个精准医疗生态系统。对于赛默飞相关的合作或者是研究者来讲，都能够通过这样云端平台来做数据管理。

具体到隐私保护，赛默飞会在遵守相关监管法规的前提下，因地制宜，做本土化创新。

健康点：赛默飞的精准医疗技术对于临床应用起到了什么样的作用？

施杰奕：举例来说，通过对癌症患者的肿瘤样本进行测序工作，就能得到患者DNA基因的图谱，从而在后期的治疗方案、治疗药物选择上更精准，这也是精准医疗的核心要义所在。

如果只是做到对于基因层面的筛查，应该说不足以解决所有的问题，未来精准医疗技术要拓展到蛋白质组学、药物代谢动力学领域，以了解药物在人体当中代谢的方式，通过代谢组学相关信息的研究规划药物给药的通路等，比如赛默飞可以通过像质谱仪等设备去分析复杂的化合物结构。所以，无论是从测序的角度，还是从质谱相关分析的角度而言，赛默飞最终都是希望通过这些技术来帮助在中国，乃至在全世界更好推动相应的治疗在临床上获得更大的突破。

健康点：生命科学仪器在中国以及全球的范围内，目前面临怎样的挑战？

施杰奕：目前全球对于生命科学仪器更好改善患者生活质量，提高诊断诊疗效果都是有广泛共识的。

而挑战主要来自于政府政策层面，因为政府希望能够实现转化医学，实现更快的临床实验，以增加药品的可及性，虽然政策一直在鼓励相关的技术研发，但挑战在于如何加强技术的转化和临床上的应用，以降低相应的成本真正给患者带来福祉。

艾礼德：具体到中国与全球面临的挑战基本上是相同的，据中国肿瘤登记中心的数据显示，2015年中国新增430万癌症病例，从癌症学的角度来讲，赛默飞希望通过精准医疗，以从临床上进行更精准、更早的诊断癌症。

未来规划：加强合作、更加本土化

从整个全球来看，大型企业的研发、生产、销售都从以前单打独斗已经转变为全球范围内寻找合作伙伴协作推进。而构建合作伙伴关系也是赛默飞发展战略重要的构成部分。

赛默飞在中国很看中与合作伙伴一起来搭建平台，实现精准医疗的多项业务突破。在艾礼德看来，“现在不再是单打独斗的时代。而是需要全方位合作。最终是想对市场实现更好的覆盖。”

此外，本土化是大势所趋，赛默飞未来将会把更多产品拿到中国来生产，并将更多产品和技术方案实现临床应用。


图：赛默飞精准医疗客户体验中心

健康点：未来五年，赛默飞全球、包括中国市场比较量化的营收目标是怎样的？

艾礼德：赛默飞2017年5月份公布的投资者关系数据是从2018年至2020年实现每股利润达到12%-15%的复合年增长率。

具体到中国市场上，赛默飞会集中精力做好以下两件事情：如何定身打造相应的解决方案以满足中国市场不断攀升的需求以及如何克服在中国市场所面临的挑战。

施杰奕：从未来五年的发展规划来讲，赛默飞将继续关注三个主要的话题。第一，如何能够在重点的领域提升赛默飞给客户的技术能力，这个技术能力不仅反映在技术的广度上，也反映在技术的深度上。

第二，继续保持创新。赛默飞全球每年在研发上的投入近9亿美元，未来也会继续将新产品、新技术不断推出到市场上。

第三，本土化。赛默飞要实现生产的本土化，把更多的产品拿到中国来生产。同时，赛默飞要将更多的产品及其技术方案实现临床应用，比如细胞疗法等。

健康点：有很多分析认为，2018年会是一个全球医疗健康领域的并购大年，赛默飞在2018年有哪些并购计划？最近赛默飞收购了一个做DNA检测的平台公司IntegenX，赛默飞收购这家公司主要是看中了其哪些竞争优势，这个产品并进来之后跟现有的公司业务会有怎样的资源协同？

施杰奕：通过并购的方式在有机增长以外实现无机增长，这是赛默飞做大做强的一个长期战略方向。但具体并购会在什么领域和方向赛默飞还不得而知。

IntegenX可以实现样本在90分钟内快速检出结果。这确实也是赛默飞所做的一个战略投资的重要方向。赛默飞希望能通过这样的投资和并购，能够提升在这方面的能力。这样的并购与现有医学层面的基因检测结合，能够进一步实现协同增效，提升法医领域的能力。

健康点：赛默飞已经跟国内很多公司，包括医疗机构有相关合作，未来在中国还有哪些新的合作计划和规划？

艾礼德：构建合作伙伴关系也是赛默飞发展战略重要的构成部分，尤其是在精准医疗的领域，合作伙伴关系非常重要。比如华西医院一方面是赛默飞的重要客户，同时也是赛默飞非常有力的合作伙伴。要真正深入理解中国所面临的诸多挑战，必须与这些合作伙伴展开合作。

另外，通过这些合作赛默飞也能够打造一个生态系统，比如在广州，赛默飞建立了中国首家精准医疗客户体验中心，这个体验中心展示了赛默飞领先的基因组、蛋白质组、代谢组等多组学产品、平台及服务，由此体现企业应用于精准医疗领域广泛并不断增长的产品组合。

体验中心致力打造多元的客户活动中心，客户可通过该中心协作建立标准化精准医疗平台，开展研究及临床领域合作，体验赛默飞的平台及其应用，获得专业的客户培训并参与企业社会责任活动。

不难看出，在中国已深耕30年的赛默飞足迹已遍布中国市场领域的方方面面。艾礼德表示，赛默飞在中国市场的营收之所以持续保持上升的态势，根本原因在于中国市场的需求正在不断攀升。要满足这一市场需求，赛默飞未来还将进一步加大对中国市场的投入力度，以期在实现整体业绩不断增长的同时，能让更多用户享受到其产品带来的便捷。

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