对于“中国速度”这件事，没有哪家公司的感触会比赛默飞更深。

80年代初，赛默飞在北京的空气质量监测系统仅有8个子站，而到了今天，全中国的子站已超过一万个，市场容量比美国还多一倍以上。

虽然每个市场都会有自己的成长曲线，但改革开放后的中国，显然极大地压缩了这个时间，呈现出新兴市场也难得一见的爆发力。

巧合的是，这样一个市场，竟异常地适合赛默飞。

因为这家有着百年历史的公司，同样保持着惊人的活性和爆发力。

若想追溯这活性的源头，就不能不提及赛默飞发展过程中的四个关键节点—

90年代起，赛默飞通过大举扩张，成为了全美第一的监测仪器公司；2006年，热电公司收购飞世尔科技公司，成立赛默飞世尔科技，成功晋身“分析仪器+实验室服务”龙头；2012年，赛默飞又收购Life Technologies，打入基因测序领域，全面扩大了自己的生命科学业务版图；而2017年至今，赛默飞则持续收购了Patheon、PPD等CDMO和CRO公司，正式将触角伸入下游CXO领域。

四次的决然转身，四次“跨领域收购+上下游整合”，让赛默飞形成了如今的四大业务板块（生命科学及生物技术、分析仪器、临床诊断及基因科学、制药服务），客户群体也从科研渐渐延伸至各大终端市场，更成为行业里为数不多的能够提供“端到端整体解决方案”的公司。

当一家高活性的公司，碰上一个高活性的市场，会发生什么？

答案是，业绩爆发。

2002年到20 09年，赛默飞中国的空气监测、水质监测、土壤监测业务全面引爆，整个环境监测业务在7年中连翻7倍。2009年，赛默飞全球将环境仪器事业总部从美国迁至中国上海，从此由中国引领全球环监业务。

而近年来，随着生命科学产业的爆发，赛默飞中国的营收更保持着每年两位数的增速。2017年以来，中国区收入在全球占比始终保持在8%～10%之间，中国已成为赛默飞除美国之外的全球第二大市场。

如今，赛默飞在中国建立了9家生产制造工厂、5个应用开发中心和示范实验室以及3个创新研发中心，拥有110多位研究人员和工程师及100多项专利。

这一系列成果的取得，与公司“扎根中国，服务中国”的定位密不可分。甚至可以说，赛默飞在中国的发展史，就是一部不断满足本土客户需求，赋能本土科技创新的历史。

2008年北京奥运会与2022年冬奥会，赛默飞与中国反兴奋剂中心合作，为其提供兴奋剂检测设备；

2009年三聚氰胺事件爆发，赛默飞的技术团队在48小时内迅速反应，以LC-MC/MS检测方案帮助相关机构开发出三聚氰胺的检测方法，从而广受赞誉；

2018年，“雪龙号”在北极科考，国家海洋局“钦点”赛默飞的URG系统随船进行大气气溶胶痕量组分走航分析；

2021年7月，为了给中国高原地区的空气质量管理提供更好的基础数据和科学依据，赛默飞的服务工程师团队突破极限，将环境空气质量监测站建上了海拔5151米的珠峰大本营，这也成为迄今全球海拔最高的空气站。

2021年，在举世瞩目的三星堆遗址挖掘中，赛默飞也为考古贡献了诸多“黑科技”，包括Niton XRF元素分析仪，手持式近红外光谱仪、热释仪等仪器，用科学的力量帮助解读文物的密码。

……

回顾历史，似乎每个中国发展的关键时刻，都少不了赛默飞的身影。

如果说从前的赛默飞更像一个隐形巨人，你呼吸着它的科技产品，却看不到它的身影。那么新冠疫情的到来，则将它从幕后正式推向台前。

梳理整个抗疫产业后可以发现，从新冠病毒测序到检测试剂生产，从疫苗研发到QPCR仪器的提供和分析，赛默飞的产品再次无孔不入地渗透进整个链条，在危机中展现出强大的通路能力。

冯时瀚介绍称，疫情爆发伊始，赛默飞就快速反应，第一时间成立了一个7×24小时的服务支持团队，为中国和全球提供尽可能全面的解决方案。

2020年2月，西湖大学周强实验室利用冷冻电镜技术在世界上首次成功解析了此次新冠病毒的受体—ACE2的全长结构，并由此揭开了新冠病毒入侵人体细胞的神秘面纱。

这一突破性的研究成果曾轰动一时，而该实验室所用到的冷冻电镜，正是赛默飞的产品。

中科院院士隋森芳曾说：“冷冻电镜令在原子水平上解释生命现象成为可能，它将推动生命科学进入一个新时代。”

如果这个新时代的大幕业已开启，那赛默飞无疑是那个拉幕者。

病毒结构发现后，下一步的疫苗研发就成为重中之重。而针对当时新冠疫苗研发的每一条技术路线，赛默飞都第一时间给出了相应的研发质控解决方案。

2020年9月，赛默飞与科兴控股建立了疫苗领域的全方位合作。依托自己在生物工艺领域的自动化生产设备、定制化服务，赛默飞确保了科兴中维的新冠灭活疫苗生产用培养基和血清高质、稳定地供货。

不过在整个抗疫链条中，赛默飞最为人知晓的，还是它在核酸检测方面展现出的强大能力。

从仪器角度，其王牌产品荧光定量PCR仪一直占有较高的市场占有率，并凭借出色的检测能力在抗疫中做出积极贡献，有力地促进了整个分子诊断行业的发展。

而从原料角度，赛默飞也积极扩大本土产能，为新冠核酸试剂盒厂家提供原材料，以协助试剂盒快速“上量”，满足核酸检测的需求。

“疫情的爆发十分突然，一时之间，国内国外，产业链的各方都需要强大的技术支持，而技术人员毕竟是有限的，我的很多同事那段时间干脆就住在工厂里，甚至货仓里，坚持为客户提供服务。”冯时瀚称。

也是在这时，赛默飞在数字化建设上取得的成果开始得到验证—为了更快地培训客户，公司利用云科技技术，两周时间就在微信平台上开发了相关应用，极大地提升了效率。“在国家最需要的时刻，赛默飞的员工愿意同心协力地去做出自己的贡献，这是最让我感动和骄傲的地方。”

一场疫情，让合作伙伴实打实地目睹了赛默飞端到端的一站式解决问题的能力，更对这种能力的来源充满了好奇。

对此，赛默飞企业市场与传播高级总监杨冬岚解释称，赛默飞销售超过100万种产品，每款产品都有其独特的性能和应用场景，最后该在哪个场景下落地，有时需要市场部门根据真实的客户需求，倒推着打造解决方案。而赛默飞的最佳优势是还可以将各款产品进行优势链接，重新“排列组合”为行业整体解决方案，成为赛默飞进入各类应用市场极具竞争力的利器。

“电镜可以应用在新冠病毒的结构解析上，也可以应用在半导体研究上。质谱仪也在不断跨界，现已延伸到临床质谱领域。但如果没有需求，这些仪器不会自己赋能。对赛默飞中国来说，要做的是根据客户的具体需求，找到产品的价值定位，提供定制化的解决方案，再根据反馈不断地优化这种方案，而决不是简单地将全球的产品线平移至国内。只有我们不断地自我创新，才能成就客户的创新。”杨冬岚说。

2012年，赛默飞踏准了科学服务的新趋势，全面进入生命科学服务行业。经过多年的整合发展，它在细胞与基因治疗、核酸疫苗和生物药等领域已颇有建树。

疫情以来，随着全球生命科学上游产业链的全面爆发，从仪器、耗材到CXO行业都呈现出加速增长的态势，生命科学服务板块也成为赛默飞最核心的业绩驱动力之一。

不过，成为一个生命科学服务龙头的道路并不容易。

未来的赛默飞，将打造诊断和生物医药双管齐下的“大健康”业务格局。

其门槛体现在多个方面—多如牛毛的细分领域，隔行如隔山的技术壁垒，持续迭代的压力以及漫长的客户认证周期。即便是赛默飞，也要经过多年的结构调整和细分赛道深耕才有今天。

谈到对这个赛道的期望，赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商业运营副总裁陈奋秋表示：“我们的使命，就是帮助客户加快生命科学的探索速度，解决复杂的科研挑战，以及在应用方面给患者切实的诊断和治疗方案。”

目前，赛默飞的生命科学服务业务主要聚焦在三大市场：一是科研市场，二是生物制药企业，三是生命科学上游的原材料市场。

“虽然工业市场越来越大，但科研仍是我们很有感情的一个市场，赛默飞最早的客户都来自科研领域，这是我们的大本营。随着国家对生命科学基础研究和原始创新的重视，这部分客户仍将是赛默飞要持续给予服务的群体。”陈奋秋表示。

而近年来不断崛起的生物制药企业，很多也是赛默飞持续陪伴了多年的公司。在双方共同的成长中，赛默飞也会根据对方的发展阶段和市场环境的变化，不断满足其新的需求。

以药明生物为例，赛默飞刚刚与它合作时，对方正处于飞速成长的阶段。这个阶段，他们对服务的需求，更多是希望可以引进海外好的产品和解决方案，来帮助其加快提供研发服务的速度。

如今，他们已成长为业界龙头，赛默飞对其服务的重点，也已不再囿于产品的解决方案，而是更好地帮其引入新的技术赋能平台，并在商务运行上，确保其供应链的安全性和稳定性。

公司对沃森生物的支持也体现了这一点。2020年，赛默飞为沃森提供超过130台离心机，助力其首个适合儿童的13价肺炎疫苗在中国上市。两年后，沃森的流脑疫苗生产线扩建，再次选择了赛默飞的设备，而此次设备更换需要重新进行大量的工艺验证，赛默飞为此第一时间做出了响应，以减少客户流程更改的时间成本。

“除了大的药企，生物制药领域庞大的初创公司群体，也是赛默飞非常关注的。它们代表未来，也代表一种创新精神，在服务这部分企业时，赛默飞其实很少想收入的问题，而是希望通过提供最好的方案，来切实帮助科学家们顺利度过眼下最艰难的阶段。为此，赛默飞也与成都天府生物城等产业园展开了一系列合作探索，旨在打造一个‘孵化器+公共技术’平台。”陈奋秋表示。

在持续服务的过程中，赛默飞观察到，本土创新药企目前对于公司的诉求主要体现在三个方面：

一是介绍海外优秀的研发方案，为研发加速；二是对国际化有愿望的企业，更愿意选择赛默飞来设计产品和服务，以兼顾未来国内外“双报”的标准，更好地走向国际；三是希望在CDMO服务上得到更多有力支持。

在接受E药经理人融媒体采访的过程中，赛默飞高管们口中出现频率最高的词，一个是“客户”，一个是“员工”。

无疑，这也是赛默飞中国最宝贵的两个资产。

从80年代的“老达”，到今天7000个鲜活的中国面孔，赛默飞在华的40年培养了很多人才，也影响过很多人的生命。常有外籍高管们在回到总部后，带去他们对中国市场的理解与前景的看法，而这也成为全球总部持续投资中国的一大助力。

作为赛默飞在华最早的一批用户，北京师范大学分析测试中心的谢孟峡教授从80年代的Nicolet红外光谱仪开始，就一直使用赛默飞的产品。技术不断创新、品质可靠、后期服务完备是赛默飞产品留给他的最深印象。

多年的售后交流中，他与赛默飞的很多主管、销售人员和维修人员成为了朋友，似乎产品售出的一瞬并不是终点，更像一个新的起点。而赛默飞的品牌形象，也正是由数千名这样常年奋战在一线的“形象大使”打造而成。

冯时瀚说：“我一直以我们的员工为自豪。很多人即便离开了赛默飞，也仍在为这个国家的科技进步贡献自己的能量，这是最让我欣喜的。”

这种一直被传承着的，对员工发自内心的欣赏，也让赛默飞连续多年获得“中国最具吸引力雇主”“科学仪器行业最受欢迎雇主”“中国大学生理想雇主100强”等称号。

长久以来，赛默飞对员工的支持和引领，注重创新，注重效率，也注重人文关怀。

赛默飞赏识践行公司4i价值观的员工，也会以他们的工作规范和行为准则作标杆。4i价值观即诚信为范（i nteg rit y）、热情工作（intensity）、激发创新（innovation）、鼓励参与（involvement）。

与此同时，它还为员工量身打造了一系列专属发展计划：如针对走出校门，怀抱理想的“种子选手”设立的HOP!项目，面向阅历资深的职业大咖所开展的Leap和Jump项目等。

为推动“快乐工作、健康生活”的文化理念，2019年，赛默飞设立iBelong作为赛默飞商业办公室的员工关爱项目，围绕运动健身、健康膳食、戒烟控烟、体重管理等不同维度，每年举办逾800场的员工活动，为员工提供360°全方位关爱。

谈到赛默飞在员工心中的印象，杨冬岚表示，这家公司最大的魅力在于，它虽然规模庞大，却异常敏捷。也是因为各级业务领导者都习惯于扎根业务一线，随时注视着市场变化，才令赛默飞几十年如一日地保持着突破与精进。

作为任职29年的“资深员工”，周晓斌则认为，赛默飞与其他企业最大的差别，是能够“支持不同”，并且“包容不同”。正是这种“不同”创造了赛默飞的产品价值和服务价值，也正是这种“包容”，令赛默飞在多年的并购中，总能实现高效整合。

而陈奋秋也曾在国外任职多年，并担任过赛默飞中国的财务副总裁一职，她坦言，如今转到了商务端，才意识到前线的销售和技术人员是多么珍贵的宝藏，他们大多是科研出身，很多人在赛默飞已工作十年以上，所以常与客户有惺惺相惜之感。

“中国是一个很锻炼人的市场，它速度很快，员工们需要跟客户端保持紧密的联系，理解它们的发展，才能快速打造出适合客户需要的解决方案。赛默飞正是依靠他们，汲取着客户土壤里的养分，从而得到更好地成长。”陈奋秋说。

到今年6月，冯时瀚在赛默飞工作的时间已达十年，履新中国区总裁也已接近一年半。