赛默飞在线水质分析经销商招募活动火热进行中！

赛默飞世尔科技（纽约证交所代码：TMO）是科学服务领域的世界领军者，我们的使命是携手客户，让世界更健康、更清洁、更安全。

赛默飞进入中国发展已超过40年，在中国的总部设于上海，并在北京、广州、香港、成都、沈阳、西安、南京、武汉、昆明等地设立了分公司，并有10家工厂分别在上海、北京、苏州和广州等地运营。秉承“扎根中国，服务中国”的理念，我们在全国还设立了8个应用开发中心以及示范实验室，将世界前列的前沿技术和产品带给中国客户，并提供应用开发与培训等多项服务；我们拥有遍布全国的维修服务网点和特别成立的中国技术培训团队，在全国有超过2600名专业人员直接为客户提供服务。

水质在线分析是赛默飞面向环境领域解决方案的重要组成部分，我们的过程在线分析系统和设备可以帮助您正面解决水质应用挑战。

我们拥有一系列应用于饮用水、市政污水、工业废水、黑臭水体、河道治理以及工业过程用水的水质分析仪器，覆盖COD、氨氮、总磷、总氮、高锰酸盐指数、重金属、微型站、浊度、悬浮物、余氯、pH/ORP、电导率、溶解氧（DO）、温度等测量参数。凭借在全球范围内为客户提供支持所积累的50余年经验，我们的水质专家和客户支持团队能够针对挑战作出快速、完整且专业的响应。

我们致力于在质量和科学进步方面保持领先。近年来，我们推出了6800微型水站、CF32污泥活性分析仪等诸多产品，力求用我们先进的技术，结合本土的应用场景，不断延展在环境安全领域的服务能力与服务半径。

赛默飞世尔科技（纽约证交所代码：TMO）是科学服务领域的世界领军者。公司年销售额超过440亿美元，在全球拥有约125,000名员工。赛默飞进入中国发展已超过40年，在中国的总部设于上海，并在北京、广州、香港、成都、沈阳、西安、南京、武汉、昆明等地设立了分公司，并有10家工厂分别在上海、北京、苏州和广州等地运营。秉承“扎根中国，服务中国”的理念，我们在全国还设立了8个应用开发中心以及示范实验室，将世界前列的前沿技术和产品带给中国客户，并提供应用开发与培训等多项服务。

赛默飞世尔科技凭借在水质分析领域五十余年的技术积淀，拥有一系列应用于饮用水、市政污水、工业废水、黑臭水体、河道治理以及工业过程用水的水质分析仪器，覆盖COD、氨氮、总磷、总氮、高锰酸盐指数、重金属、微型站、浊度、悬浮物、余氯、pH/ORP、电导率、溶解氧（DO）、温度等测量参数。为了树立赛默飞良好的品牌形象，并将赛默飞在线水质设备所创造的价值，较大程度的交付给用户，我们秉持和经销商相互支持，共同发展，共赢共利的理念，特此于部分省市进行招募经销商活动，期待与您诚挚长久的合作，一起携手让世界更健康、更清洁、更安全。

欲了解更多信息，请登录网站：www.thermofisher.com

一、经销商基本准入原则

1. 认可赛默飞经营理念，维护赛默飞品牌形象，对业务发展有充足的信心，有长远发展计划；
2. 具有独立的法人资格，股权结构清晰明确，信用记录良好，有一定的资金实力；
3. 在各地水务（市政自来水厂、污水厂）行业具有丰富的行业经验，商务资源或技术实力，在线水质分析设备有一定认识；
4. 服从赛默飞制定的市场价格管理制度，项目销售数据定期汇总制度，双向沟通管理制度；

二、经销商资格认证流程和案例业绩要求

1. 经销商公司资质（如营业执照、社保缴纳情况、有无行贿记录证明等）；
2. 市政行业成交成功案列证明（如2020年市政行业成交数量1-2个为基准，越多越好）；
3. 市政行业代理品牌和产品以及2020年市政行业销售额达到500万以上；
4. 成立一年以内新经销商业绩案例要求适当放宽；

三、经销商销售管理制度

1. 经销商需充分利用自身资源，搜集行业内的项目情况，包括同类产品的销售业绩，同类产品市场覆盖率，及技术质量改进方案（在省内具有一定的市政行业经验，需要考核业绩，配合在省内推广设备）；
2. 经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
3. 经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作；
4. 初次签约经销商和赛默飞以项目报备制进行合作，在发现业务机会后，经过赛默飞公开透明的项目报备流程审核后，赛默飞将在技术支持，渠道保护，产品授权等方面对经销商该项目进行完整的保护和支持；
5. 在大幅超额完成协议期内销售业绩的情况下，赛默飞将给与额外的在线水质分析设备的折扣优惠，折扣优惠阶梯方案由双方在协议制定期间根据具体区域和市场情况共同协商制定；
6. 不可在赛默飞不知情的情况下，跨区域/跨行业销售或者恶意低价竞争，一经发现则给予书面警告或提前终止代理协议；

四、经销商培训方案与技术支持

1. 培训体系建设：
   a)培训系统化的技术应用支持方案、产品针对客户行业线的整体应用解决方案；
   b)培训市场规划，最终用户需求的详细划分并细化到产品需求的应用部门及应用管理部门；最终用户的选择、孵育与区别的细分。以帮助经销商真正找到功能部门和有效需求等；
   c)渠道经销商：接收合规性培训，市场规划和发展培训，并在后期接收不定期的培训。需要在TMO各部门人员培训完成后，授予结业证书；
2. 培训材料：
   a)培训材料内容：应用方向和特点；技术优势；市场需求点；竞争对手分析；
   b)周期：大班制为前往赛默飞总部参观，并接收培训；小班制为不定期在经销商办公地点培训；线上培训，在约定好销售时间后，选择一个时间点，进行线商讨论环节，就近期遇到的情况，进行集中化讨论；
3. 售后数据：
   a)调查售出机器在客户处的使用频率，具体使用细节，使用需求，客户体验，客户需求培训的具体要求，客户使用感悟和反馈等。仪器设备故障率，尤其是关注高故障率配件；
   b)保持一定客户群体走访数量，调查竞争对手销售空间和设备应用特点，了解清晰使用部门的细分和具体需求，寻求市场增长点和新市场调查。

长久以来，公司一直致力于开发渠道销售，增强经销商实力，尊重和依靠广大合作伙伴。为了中国业务发展的需要，赛默飞在线水质分析产品面向部分省市诚邀市政环保领域的经销商加入我们合作伙伴行列。赛默飞的专业团队将为合作伙伴提供技术、商务、市场、售后等专业服务。

如果您的公司具有市政水务领域分销渠道，或者您了解各地水务集团（市政自来水厂、污水厂）的市场并具有良好的客户资源，欢迎您和我们联系了解详细的将经销商招募计划。